광고와 관련된 보조적인 판매활동을 위한 매체, 디스플레이, 쇼, 전람회 등의 판촉활동을 기획한다.

광고주의 제품에 대한 유통과정·판매자(inner)행동·판촉(sales promotion)활동 및 구매시점에서의 소비자행동을 분석하고 기타 마케팅 분석자료를 참고한다. 분석결과 특별히 주의해야 할 문제점과 시장기회를 발견하여 판촉매체를 검토·설정한다. 소비자에 대한 인지, 사용, 신규구입, 지속적 구매유발과 유통과정에 대한 인지, 상품취급·우선 판매 촉진 및 판매자에 대한 판매이해와 판촉행동 촉진 등의 판촉과제를 설정하고 그에 대한 목표와 예산을 설정한다. 판촉전개수단(vehicle, media, tool), 즉 공용미디어(교통광고·옥외광고·애드시네·쇼윈도우 등), 거래선 전용미디어(포스터, 리플렛, 팜프렛, 카다로그, 하우스오건, 비디오디스크, 쇼룸 등),인적수단(데몬스트레이터, 필드맨, 탈렌트, 인스트럭터, 컨설턴트 등), 물적수단(샘플, 경품, 초대권, 쿠폰, 트레이딩스템프, 디스플레이, 메뉴얼 등) 및 이벤트미디어(스포츠대회, 콘서트, 사인회, 전람회 등) 등을 선정한다.광고주제를 연장하거나 상품의 구체적 특성을 호소하고 소비자 이익 및 생활방식과의 관련을 소구하는 방법으로 판촉표현의 주제를 설정한다. 판촉전개시책의 실시일정계획과 효과측정계획을 세운다. 판촉전략 사양서와 실시계획 사양서를 작성하여 실시 후 효과를 측정·평가하고 사례를 정리·보관한다.