보험상품 영업의 운영계획과 세부계획을 수립하고 영업구역조정, 영업조직의 체계적 육성·관리업무를 한다.

조직별, 상품별, 대상별 보험영업실태에 따라 향후 영업대책과 세부 계획을 수립한다. 기 계약자가 기존의 계약을 유지하는 방안을 강구하며 새로운 상품이 출시되었을 경우 판매전략을 수립하여 각 조직에 통보한다. 조직별 세부 판매전략의 추진상황을 점검하고 결과를 분석하여 추진이 미흡한 조직에 대하여 개선책을 마련한다. 적정한 점포망 구축을 위하여 각종 실적에 대한 자료를 수집·분석하여 영업구역을 조정하며 영업조직의 체계적 육성·관리를 위하여 실적과 효율성등을 파악하여 대책을 수립하고 시행한다. 보험모집인들의 실적을 파악하여 능률을 올릴 수 있는 방안을 수립하고 보험모집인들의 수입, 이전직율, 전업화율 등에 대한 자료를 토대로 수입증대를 통해 장기근속을 위한 대책을 수립한다. 영업조직원들의 애로사항을 파악하여 시정하도록 하는 등 조직운영의 효율성을 도모하는 기타 업무를 수행한다.