신문·잡지 등의 출판물의 지면에 수록될 광고를 판매하는 영업활동을 한다.

광고계획이나 방침에 따라 구체적인 영업전략을 수립한다. 영업전략에 따라 판매할 광고에 대한 유망 고객 및가능성 있는 고객에 대한 정보를 수집한다. 광고수주에 따른 실적 및 경향 등에 대한 과거와 현재의 광고수요동향을 비교하고 분석한다. 분석한 자료를 근거로 구거래자 또는 유망고객의 명부를 작성한다. 각종 광고매체의 장단점 등에 대하여 고객에게 설명하여 광고를 수주한다. 고객이 원하는 색상·크기·광고위치 등에 대한각종 사항에 대한 내용을 광고의뢰서에 작성한다.